В 2016 году наша международная команда помогла с участием в выставке ProVine China компаниям “Русский Стандарт” и “Водка Кремлёвская”.
После события диалог сложился с “Русским стандартом”.
Наша компания выполнила все мероприятия по легализации водки на китайский рынок, адаптировала упаковку, зашли в канал продаж jd.com, и развиваем этот кейс.
На всё про всё, вместе с размышлениями руководства “Русского Стандарта” ушло 2 года. Основной ответственный за проект был Виктор Акулинин.
В 2014г. Наша команда взяла в работу знаменитые блины/оладьи.
Действовали мы по собственной ”Дорожной карте” выхода в Китай.
Придумали, совместно с собственником компании, бренд “Crepalatier”, проделали всю работу по легализации, адаптации продукции и захода в каналы jd.com yhd.com, sfbest.com.
Основная задача была - научить китайцев есть блины с начинкой как премиальный продукт, так как всем известно что блины в Китае - традиционное дешёвое блюдо. Нам это удалось.
Реализация кейса, с участием в международной выставки, заняло 2,5 года работы.
Компания Сheeseberry изначально была первым партнёром по выходу в Китай, в далеком 2012 году.
Этот кейс был самым сложным так как он был первый. Сколько ошибок и лишних трат мы совершили - здесь упоминать неприлично. Но тем не менее, торты Сheeseberry с успехом продаются на интернет площадках в Китае.
Из особенностей хочется отметить процент сладости, который пришлось уменьшить на второй год на 10%, на третий ещё на 20%, на 4 год еще на 20%.
Вывод - китайцы сладкое не едят!
Выход на рынок Китая занял 1,5 года работа, плюс работа над ошибками ещё 2 года.
В конце 2019 года к нам обратился один из предпринимателей с возможностью вывести на на рынок Китая нерафинированное масло поставляемое во флекси-танках.
Так как Старт проекта всегда начинается с нескольких сервисов, как-то: расчет логистики DDP Китай, расчёт ценовой матрицы, конкурентный анализ, поиск и первичные переговоры с интересантами в Китае. Интересанты это заводы переработчики делающие следующий передел продукции.
Сервисы наша команда провела и выяснились следующие моменты: на начало 2020 года проходная цена за тонну масло в Китае было 69000 руб., стоимость нашего масла с логистикой составляла 73000 руб.,
Т.е. стало понятно, что единственной возможностью экспортировать масло в Китай стало инструмент субсидирования логистических ставок со стороной российского экспортного центра.
Пересчитав, мы получили цену 63000 руб. за тонну что вписывается в рынок закупа масла в Китае.
Продолжаем работу.
Получив заказ на семечку, напрямую от завода, мы подготовили необходимые объемы продукции, соогласовали разрешительную документацию, но параллельно мы столкнулись с проблемой отсутствия транспорта для пробных трёх машин. Точнее не отсутствия транспорта, а дороговизну так как из Челябинской области транспорт шёл с коэффициентом 2. Сделка сорвалась и мы сделали вывод о широте нашей Родины.
В 2017 году наша шанхайская команда смогла, на выставке, проявить чудеса коммуникации и договориться с ЛПРом из компании Starbucks China о переговорах по поставке российских оладий в сеть.
Забегая вперёд Starbucks выдвинул условия что оладьи должна называться American pancakes и никак иначе. Тем не менее после определенных активностей наша команда смогла договориться о поставке более чем 8 сорокофутовых контейнеров российских оладий в китайскую сеть кофеен на протяжении года